Wai Mao Fu Bu Evlla

Hei alle sammen. Jeg er Xiao Lei fra Foreign Trade Knowledge Center. La oss i dag snakke om indiske kjøpere.

Spør du hva den utenlandske næringsdrivende er mest redd for, kan du som regel høre at enten purrer sjefen på nye kunder eller så er kunden stille etter tilbudet.

Det er også den indiske forespørselen om tilbud vi skal snakke om i dag

I utenrikshandelsindustrien eksisterer indianere som toppspøkelser

Enhver utseendeperson har blitt mer eller mindre herjet av denne gruppen mennesker og har et veldig ekkelt minne

India er landet med størst ekvatorial tilgang i Sør-Asia, med en befolkning på 1,368 milliarder, det nest største i verden, og står for 17,69 % av verden

50 % av befolkningen under 25 år, spådde Verdensbanken tidligere at Indias befolkning vil overgå Kina innen 2050

Bli verdens største befolkningsland

Fra reformen i 1990 til i dag har middelklassen begynt å dukke opp i India.I de neste ti årene

Indias middelklassebefolkning vil nå 1,1 milliard og vil ha enorm kjøpekraft

India, som Kinas sørvestlige naboland, påvirkes av geografisk avstand. Kostnadene for sjø- og lufttransport mellom Kina og India er

Kostnadene mellom Amerika og Afrika er fortsatt mye lavere

Står overfor så gode forhold i det indiske markedet i alle aspekter

De fleste utenlandske handelsmenn har ingen interesse for dette markedet i det hele tatt, og føler seg til og med veldig avsky.

Hva gjorde egentlig indianerne for å få hele den kinesiske utenrikshandelskretsen til å ha en slik holdning til denne gruppen mennesker?

La oss snakke om noen av eksplosjonene med tre visninger og veldig irriterende oppførsel som indianere ofte gjør.

På slutten av denne videoen vil jeg oppsummere måtene å håndtere indianere på. Vær tålmodig og se at det vil være til stor nytte for deg til slutt.

Mange indere er frekke. De legger deg aktivt til i WeChat- eller Whats-appen, men de har ikke engang grunnleggende hilsener.

Selskapet vil ikke aktivt fortelle deg navnet ditt. Det som er enda mer irriterende er at det vil kommunisere direkte med deg via video så snart en venn søker.

Det som er mer rart er at de ikke svarer mye når du stiller dem spørsmål, men for de trivielle tingene hans må du svare ham umiddelbart, ellers er det alle slags påminnelser.

Jeg ringer deg til og med midt på natten, bare for en liten stund.

Ikke i det hele tatt høflig

Indianere er ikke seriøse, og deres faglige egenskaper varierer.

Fordi jeg legger mer vekt på effektivitet, spør jeg nesten alltid om betalingsmåten når indere gjør forespørsler

Mange av dem kan ikke engang svare på betalingsmåten, og forstår ikke litt grunnleggende kunnskap om utenrikshandelstransaksjoner. Jeg vet ikke hvordan jeg skal skrive om dette

Bare slett Lahei fordi jeg ikke har tid til å trene deg

Indianere spør over hele verden, spør på hele nettverket, spør aktivt, men transaksjonsraten er veldig lav

Det som irriterer meg er at noen tredje brødre, uansett hvilken produktintroduksjon du sender, spør de alltid om prisen, enten det er deres hovedvirksomhet eller ikke.

Bare elsker å spørre om prisen

Nå, jo mer aktivt spørrende tredje bror, jo mer ignorerer jeg det

I tillegg liker indianere å sammenligne priser overalt, og bruker til og med tid på å søke etter alle jevnaldrende på B TO B-plattformen for å sammenligne priser.

Ta kontakt med mer enn ti leverandører samtidig for en liten forespørsel, og sammenlign priser for moro skyld

Den indiske tredje broren liker kuskinn og tegner flatbrød. Når du forespør, vil du få en stor mengde henvendelser som du ikke kan tro det.

Ta vare på deg selv. Faktisk, jo flere indianere som dette, jo mer skuffet vil du bli til slutt.

Vårt firma er vanligvis nettopp uteksaminert

Jeg ble veldig spent da jeg møtte en slik henvendelse. Etter noen måneder ble jeg motløs. En indisk ordre ble ikke solgt. Jeg trøstet dem og sa at de skulle øve på hendene sine.

Indias tredje bror liker å trikse for å holde prisene nede

Vanligvis når antallet henvendelser er stort, vil vi gi selgeren en lavere pris, dette på grunn av fordelene med masseproduksjon.

Indias tredje bror liker å lage fiktive kjøpsmengder. Når du legger inn en bestilling, finner du ut at den virkelige bestillingsmengden bare er mindre enn 1/10 av syklusen.

Det som er enda mer overdrevet er at den tredje broren til India vil be deg om å gi dem den forrige prisen, noe som er ganske urimelig.

Indere liker å forhandle, og forhandlingsmetoden gjør deg uforståelig. For eksempel er prisen på et elektrisk apparat mer enn 30 yuan.

Alle med litt sunn fornuft vet at prisen er mer enn 20 yuan

De kan prute til 5 yuan og 6 yuan for deg

Selv om du justerer ditt eget tilbud, vil ikke den tredje broren tro at det er den vennligheten du viste for å komme til en avtale.

Og de vil føle at forretningsevnene deres er veldig gode, og de vil fortsette å forhandle. Det er en bunnløs avgrunn.

Indianere har en naturlig dobbeltmoral, de vil be deg om å gjøre alt i samsvar med vilkårene og de

Men de vil ikke følge vilkårene

Faktisk er utenrikshandelen til flere sørasiatiske land rundt India i utgangspunktet den samme.

Kort fortalt ønsker vi produkter med god kvalitet og lave priser

Gi dem produkter som matcher prisene deres

Min nåværende tilnærming til de tre i India er

I den innledende kommunikasjonen filtrerer du bort det uhøflige, uprofesjonelle og lettvinte. Å åpne munnen og lukke munnen er en lav pris.

Basert på min erfaring er det grovt anslått at minst 90 % av nye kunder kan siles ut

Den gjenværende tredje broren som er litt verdifull, min bunnlinje er å oppgi prisen bare én gang

Og det kan bare være prisen fra fabrikk

Indias tredje bror har et veldig dårlig markedsrykte

Som selger trenger vi kun å klargjøre varene og la alt annet være i fred Betal pengene i en hånd og lever varene i en hånd, og gjøre opp saldoen før du henter varene.

Tidligere laget mange utenrikshandelsbedrifter FOB-klausuler for den tredje broren, og de ble knust til slutten.

Selgere av FOB-vilkår har vanligvis 50 % til 70 % av den endelige betalingen på grunn av konnossementet.

Men Indias tredje bror vil begynne å grine med deg når han ser fraktbrevet.

En vil si at valutaen har svekket seg, en at stilen på produktet er utdatert, og en annen at virksomheten er vanskelig å gjøre.

Kort sagt, du må gi dem rabatt på den allerede fastsatte salgsprisen, og til og med true deg med å forlate varene.

I dette øyeblikket flyter varene på sjøen. Hva kan du gjøre?

Den mer ekle metoden er at etter at varene kom, forsvant den tredje broren og resten vil ikke bli utbetalt til deg før varene dine er auksjonert bort av indisk tollvesen.

Og det mest eksplosive er at personen som byr på denne varegruppen er denne forsvunne indianeren.

I tillegg til de 50 % til 70 % av saldoen du har mistet, er den innenlandske transportøren speditøren eller rederiet.

Saksøkt for betaling av forfalte containergebyrer i India

Tidligere ble et stort antall uerfarne utenrikshandelshandlere drept av slike sorger som Indias tredje bror.Samtidig begynte legenden om den tredje broren å sirkulere på markedet.

Når du lytter til Brothers råd, er det bare én setning til indianere: prisen fra fabrikk kommer hvis du vil, ikke rull den!

Spesielt, fra april til mai i år, infiserte Indias nye krone 300 000 til 400 000 mennesker om dagen

Vennekretsen har maksert alle slags varer, og nyheten om at den indiske mottakeren er død flyter fortsatt på sjøen.Hvis saldoen ikke er mottatt, ikke få panikk

Det er normen å selge og bli forhandlet av kunder. Møt aggressive profesjonelle kjøpere

Spesielt de hardt pressede selgerne av Asan i India blir ofte tvunget til hjørnet og rådvill.

Fordi hans tredje bror definitivt er aggressiv, vil han ikke få rabatt eller målprisen vil aldri gi opp, og vi er vanligvis i rollen som de svake.

Uansett hva du sier, Sange lytter ikke eller tror det

Jeg tror alle har en slik situasjon, uansett hvordan du introduserer bakgrunnen til selskapet, kvaliteten på produktet

Den første setningen til den nye Asan-kunden sa alltid til meg produktkatalogen og den laveste prisen og gikk inn i prisforhandlingen

Selvfølgelig 100 % uten unntak, uansett hvor mye du sier om produktet ditt

Den tredje broren vil svare deg at prisen er for høy på grunn av informasjonsgapet mellom kjøper og selger.

Det er ikke noe konsept for faktiske kostnader

Mesteparten av tiden sier kjøpere bare tilfeldig at prisen din er for høy

Bare for 外贸fobamz å teste hvor mye fuktighet tilbudet ditt er

For eksempel må produkter med internasjonal sertifisering være dyrere enn vanlige produkter

Som selger er det viktigste å formidle produktinformasjon til kundene

En selger med litt erfaring vil ikke umiddelbart gi rabatt fordi uansett hvor mye du gir etter, føler kunden alltid at du har tilført ham mye.

Fortjeneste. Ellers ville han ikke så lett gå med på å gi ham en rabatt, noe som ville gjøre ham veldig ukomfortabel i hjertet.

Når du går langt, når du kommer tilbake til den tredje broren til India, vil de gi deg målprisen hans, som er så lav at selv materialkostnaden for produktet ikke er begrenset.

Det vet alle som har holdt på med Sange lenge

De ser på forhandlinger som en evne til å arbeide.Jo mer de kan kutte, jo større er evnen og selvtilliten.

Og de behandler ikke denne typen leverandørs konsesjon som en vennlig start

Det vil ikke være et spor av takknemlighet til deg, så når du åpner rabatthodet, vil du motta uendelige rabattforespørsler

Helt til du presser ut fortjenesten

Kast bort mye av din tid og energi uten å få tilsvarende fortjeneste, da blir du passiv

Kunder er misfornøyde, kunder slutter, og kunder velger neste leverandør i Kina på nytt, og syklusen fortsetter

Når du kontakter den nye indiske eldstebroren, må du først møte den indiske eldstebroren.

Hvis samarbeidet fremmes med ekstremt lav fortjeneste, så garanterer jeg at fremtidig fortjeneste bare blir lavere og lavere.Det er stor sannsynlighet for at dette er en useriøs kunde.

Så når den tredje broren kaster deg ut, er prisen for høy, vi ønsker ikke å forstå ham.

Bare behandle det som de er interessert i produktene våre. Uansett, han sa sitt og vi sa vårt.

Vi bør forklare hvorfor denne prisen er verdt å inkludere vår

Kvaliteten på produktet, den internasjonale sertifiseringen og evalueringen av noen andre kunder, og spør dem deretter tilbake

Så tror du prisen på et slikt produkt fortsatt er høy?

Selvfølgelig, når vi snakker om den tredje broren til India, er den neste e-posten, uten unntak, fortsatt uatskillelig fra forhandlinger.

Indias Asan vil veve ulike grunner. Dette er for eksempel en prøveordre i en stor ordre, så vi må gi dem rabatt.

På dette tidspunktet må vi gi en fullstendig beskrivelse av produktene og tjenestene som tilbys

Å tilsvare selve datasaken blir faktisk en god anledning til å presentere oss for å promotere oss selv

Vi bruker kvalitet som en unnskyldning. Det er ikke det at vi ikke kan, men vi må ha en teori.

Det er data, saker, nok bilde

Kan kombineres med kundens reelle kostnad

Ellers er det bare tull, så uansett hva den tredje broren sier i fremtiden, ikke gå i fellen med forhandlinger og anti-forhandling.

Etter at du har introdusert det du vil introdusere, kan du stille noen spørsmål på passende måte

Eller service noen spørsmål?

På dette tidspunktet er den normale prosessen for den tredje broren i India at de ønsker å legge inn en bestilling, men de vil fortsatt ha rabatt. Ikke slipp.

Vi kan gi India litt søtt for å oppfylle bestillingen på andre måter, for eksempel tydelig å skrive leveringsdato eller kvalitet på kjøpekontrakten.

La den tredje broren tro meg, og de påfølgende forhandlingene vil bli enklere

Hold deg til en bunnlinje og slutt å snakke om rabatter. Bare ikke svar hvis du snakker om rabatter, inkludert e-post, nettverktøy, telefonsamtaler osv.

Bare la den tredje broren ringe dit alene.

Vanligvis vil det på dette tidspunktet dukke opp et vannskille. Noen kunder krever fortsatt lavere priser. Det er klart at denne typen kunder har en stabil forsyningskanal.

De som bare vil finne en lavere pris er nye kunder som er helt verdiløse

Hvis noen kunder er villige til å løsne, er de villige til å snakke med oss ​​om andre ting, som leveringsdato, kreditt til selskapet vårt, etc.

Det er fortsatt nødvendig å følge opp.

Ellers vil jeg kontakte deg hver dag for henvendelser.

Ring for å oppfordre deg til å gi tilbud, og uansett hvordan du siterer, vil det ikke være en transaksjon som bruker mye energi

Fortsatt ingenting

Fordi hver ny indisk kunde har stor sannsynlighet for å være en søppelkunde, og en viktig ting til

Bare ikke bare ta den indiske tredje brorens telefon tilfeldig. Etter vår mening har ting ikke hastverk. I deres øyne blir det noe som vil dø hvis de ikke takler det.

Hvis du for eksempel ikke har tid til å svare på en henvendelse på noen timer, ringer de deg umiddelbart, og vi ringer deg gjennom WeChat. Det er en og to.

Fra nå av vil jeg oppfordre deg hver dag til å snakke om karri.

Det er veldig vondt å lytte, uansett hva kunden sier på telefonen. Til slutt, som selger, må vi fortsatt skrive.

Det er å bekrefte med kunden for å unngå informasjonsfeil, så holdningen i starten er veldig viktig.

Jeg ser ofte indiske anrop og trykker bare på mute

Så fortell dem på nettet, jeg kjører, jeg venter på bussen, de har ringt den noen ganger, så de vet det godt og de vil ikke trakassere deg igjen.

Selvfølgelig, hvis du kan trene indiske kunder til å gjøre ting i ditt eget tempo, gratulerer du, du har fjernet den vanskeligste modusen, og det er ingen vanskeligere kunder.

Ovenstående er et sammendrag og litt erfaring fra min tredje bror. Hvis du tror videoen min er nyttig for deg, vennligst hjelp til å like den. Følg med

Og anbefaler det til vennene dine. Du er velkommen til å legge igjen en kommentar i kommentarfeltet for å diskutere

Jeg er Xiao Lei som kan litt om økonomisk, handel og logistikkerklæring. Vi sees neste gang